Asegura la compra masiva de billetes con avales para agencias de viajes y alternativas SGR/no bancarias. Mantén la liquidez y cumple la normativa española. Van-C, tu Venture Capital en Smart Finance.
Compras masivas de billetes que requieren avales para agencias de viajes
La estructura financiera de una agencia de viajes acreditada exige capacidad para comprar grandes volúmenes de billetes de forma anticipada. Estos compromisos, especialmente con aerolíneas a través del sistema BSP (Billing and Settlement Plan) de IATA, obligan a contar con garantías financieras que respalden el riesgo de impago.
Según IATA, el BSP concentra la liquidación de transacciones de más de 400 aerolíneas en todo el mundo y obliga a las agencias a mantener una “financial security” (aval bancario, seguro de caución o esquema alternativo) proporcional al volumen de ventas. La ausencia de dicha garantía puede implicar la suspensión inmediata de la acreditación de la agencia.
Picos de tesorería en temporadas altas y BSP IATA
La estacionalidad del turismo en España amplifica este desafío: en julio de 2025 llegaron 11,0 millones de turistas, lo que eleva la demanda de billetes y multiplica el volumen de operaciones que deben liquidarse mediante BSP. En el acumulado enero–julio, se registraron 55,5 millones de visitantes internacionales (INE, 2025).
La curva se mantiene entre 5–7 millones de turistas de enero a mayo, asciende a 9 millones en junio, alcanza el pico de 11 millones en julio y se proyecta en 10 millones para agosto.
Este patrón obliga a planificar límites de avales flexibles que acompañen la curva de demanda, evitando sobrecostes en temporada baja y tensiones de liquidez en temporada alta.
Riesgos de no contar con liquidez para compras masivas de billetes
Impacto en capital circulante, riesgo de ruptura de servicio y penalizaciones
No disponer de avales adecuados para cubrir compras anticipadas puede derivar en:
- Bloqueo de ventas BSP por incumplimiento de requisitos de garantía.
- Riesgo reputacional frente a proveedores y clientes corporativos.
- Aumento del coste financiero por recurrir a líneas de crédito urgentes con TAE elevados.
- Penalizaciones contractuales por incapacidad de atender compromisos de volumen con aerolíneas o touroperadores.
Cumplimiento normativo: garantía frente a insolvencia en viajes combinados
A estos riesgos operativos se suma el marco legal. La Directiva (UE) 2015/2302 y su transposición en España mediante el RDL 23/2018 obligan a que las agencias de viajes cuenten con una garantía de insolvencia que proteja a los consumidores en caso de quiebra.
Esto significa que, además de los avales exigidos por IATA, la agencia debe cubrir su responsabilidad legal en viajes combinados, generalmente mediante aval bancario, seguro de caución o SGR.
La CNMV y el Banco de España han reforzado la supervisión de estas operaciones, incrementando la presión sobre los departamentos financieros.
Avales para agencias de viajes como alternativas de aval no bancario
Las agencias de viajes no están limitadas al aval bancario tradicional. Existen fórmulas más ágiles y eficientes para cubrir necesidades estacionales.
SGR: características, costes típicos, plazos y compatibilidades
Las Sociedades de Garantía Recíproca (SGR) como Avalmadrid o Iberaval ofrecen avales para agencias de viajes con las 
siguientes ventajas:
- Coste reducido: comisión de aval anual entre 0,5% y 1,5% sobre el importe avalado.
- Plazos de formalización: más ágiles que la banca tradicional, con procesos de 2 a 4 semanas.
- Compatibilidad: sus avales son aceptados por administraciones públicas y en muchos casos por aerolíneas y proveedores turísticos.
- No consumo de CIRBE en determinados productos, mejorando el rating crediticio de la empresa.
Seguros de caución y esquemas aceptados por IATA
Otra alternativa son los seguros de caución, reconocidos por IATA bajo esquemas como el Global Default Insurance (GDI). Estos instrumentos permiten sustituir un aval bancario, liberando líneas de crédito y aportando mayor flexibilidad.
Tabla comparativa (Aval bancario vs SGR vs Seguro de caución – GDI IATA):
|
Característica |
Aval Bancario | SGR |
Seguro de Caución (GDI IATA) |
|
Coste total estimado |
1,0–3,0% anual | 0,5–1,5% anual |
1,0–2,0% anual |
|
Plazo de formalización |
4–8 semanas | 2–4 semanas |
1–3 semanas |
|
Colateral requerido |
Alto (depósitos) | Medio (contragarantía) |
Bajo |
|
Impacto en CIRBE |
Sí | Bajo o nulo |
No |
|
Aceptación IATA BSP |
Sí | Parcial según convenio |
Sí |
|
Flexibilidad de límites |
Media | Alta |
Alta |
Servicios Van-C en solicitud de avales para el turismo
Van-C como Venture Capital de Smart Finance
En Van-C actuamos como Smart Capital Partner, diseñando avales inteligentes que combinan:
- Colaboración con SGR para optimizar comisiones y plazos.
- Integración de seguros de caución aceptados por IATA.
- Gobierno de riesgos que ajusta los límites de aval a la estacionalidad del turismo.
De esta manera, permitimos que las agencias de viajes mantengan liquidez y a la vez cumplan con normativa nacional y requisitos internacionales.
El rol del Executive CMO en la escalabilidad comercial
El Executive CMO se convierte en pieza clave: coordina la demanda de mercado con la capacidad financiera avalada, optimizando la relación CAC/LTV y asegurando que los picos de ventas no se traduzcan en bloqueos financieros.
“España recibió 55,5 M de turistas en enero–julio 2025 (+4,1% a/a), con julio en 11,0 M, lo que presiona la tesorería de agencias en picos de demanda” – Nota de prensa INE
Próximos pasos: cómo activar tu Smart Capital Partner con Van-C
Dar el paso hacia un modelo de Smart Finance no es solo una cuestión de conseguir un aval puntual, sino de establecer un socio estratégico que anticipe tus necesidades financieras, adapte los instrumentos a tu modelo de negocio y asegure tu competitividad en un entorno regulado y altamente estacional como el turismo.
En Van-C entendemos que cada agencia de viajes enfrenta retos diferentes: unas buscan reforzar su posición ante IATA para sostener su acreditación BSP, otras necesitan cumplir de forma rigurosa con la garantía de insolvencia exigida por el RDL 23/2018 y la Directiva (UE) 2015/2302, y muchas requieren mantener un equilibrio constante entre liquidez operativa, coste financiero y flexibilidad en temporada alta.
El proceso de activación con Van-C se estructura en fases claras y orientadas a resultados:
- Diagnóstico estratégico: analizamos el volumen de ventas, el calendario de liquidaciones BSP y los compromisos en viajes combinados para dimensionar el nivel óptimo de avales.
- Diseño de la solución financiera: definimos la mejor combinación entre aval bancario, SGR y seguro de caución, siempre con criterios de coste, rapidez y aceptación normativa.
- Implementación operativa: gestionamos la coordinación con entidades emisoras, agilizando trámites y asegurando que los avales estén activos antes de los picos de demanda.
- Gobierno continuo del riesgo: revisamos periódicamente los límites de aval y proponemos ajustes dinámicos para que tu agencia no quede sobregarantizada en temporada baja ni expuesta en los momentos de mayor volumen.
Este enfoque convierte a Van-C en mucho más que un proveedor: nos consolidamos como tu Smart Capital Partner, una Venture Capital que acompaña el crecimiento de tu negocio turístico con herramientas financieras inteligentes y a la medida de tus desafíos.
Venture Capital en Madrid para el sector turismo
El turismo en España no se detiene, y la competencia tampoco. En un mercado donde las oportunidades dependen de la rapidez para anticipar picos de demanda y responder con solvencia, contar con un socio experto en avales para agencias de viajes es la diferencia entre liderar o quedar rezagado.
En Van-C ponemos a tu disposición nuestro conocimiento del ecosistema financiero, nuestras alianzas con SGR, aseguradoras y entidades de capital, y nuestra visión estratégica como Venture Capital especializada en turismo.
Contacta hoy con Van-C y agenda una consulta estratégica personalizada. Analizaremos tus necesidades específicas, diseñaremos un plan de avales para agencias de viajes adaptado a tu estacionalidad y te mostraremos cómo un Smart Capital Partner puede transformar tu liquidez en una palanca de crecimiento sostenible.
